7年B2B SaaS营销经验，年度MQL超5000条，获客成本降低50%
专注B2B SaaS获客营销7年，精通ABM、内容营销、SEO/SEM、营销自动化等策略。成功搭建多个SaaS产品的获客体系，年度MQL从500增长至5000+条，获客成本降低50%。擅长数据驱动决策，通过漏斗分析和归因模型优化营销ROI。具备团队管理经验，能够领导跨职能团队达成业务目标。
• 负责钉钉开放平台ToB获客营销，年度MQL目标4000-6000条，实际达成率120%，CAC降低45% • 搭建ABM营销体系，针对1000家目标企业客户定制营销方案，成功转化150家，带来ARR 3000万元 • 建立营销自动化流程，包括lead scoring、nurture序列、销售交接等，MQL到SQL转化率从15%提升至35% • 管理12人获客营销团队，包括内容、SEO、SEM、活动、数据分析等职能，建立OKR考核体系 • 年度管理营销预算2000-3000万元，整体ROI维持在1:8以上
• 负责Salesforce CRM产品中国区获客营销，月度MQL 300-400条，年度贡献pipeline 1.5亿元 • 策划并执行Dreamforce China峰会，邀请800+企业客户参会，现场产生商机200+个，价值5000万元 • 优化SEO和SEM策略，有机搜索流量增长150%，付费搜索ROI从1:4提升至1:7 • 与销售部协作建立SLA和服务等级协议，确保线索跟进及时性和质量
• 执行微软Azure云服务获客营销计划，包括网络研讨会、白皮书、案例研究等内容营销 • 设计并落地营销自动化项目，使用Marketo平台实现leads管理和 nurture • 分析营销数据和Attribution模型，优化渠道组合和预算分配 • 学习B2B SaaS营销方法论和最佳实践
主导钉钉开放平台ABM获客营销体系建设，通过精准触达和个性化营销实现高质量获客
策划并执行Salesforce Dreamforce China峰会，打造行业顶级B2B营销活动
优化微软Azure SEO和SEM策略，提升获客效率和ROI
主修市场营销，方向为数字营销；GPA 3.9/4.0，专业排名前5%；担任研究生会学术部部长；获国家奖学金2次；实习经历：麦肯锡咨询、IBM中国；毕业论文《B2B SaaS营销自动化策略研究》；本科毕业于南京大学市场营销专业
HubSpot认证营销专家，系统学习 inbound marketing 、营销自动化、数据分析等
Salesforce认证营销云顾问
PMP项目管理专业人士认证
Google Analytics个人资质认证
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