负责华东区整体销售战略制定与执行，管理团队规模30人，覆盖上海、江苏、浙江、安徽四省市。 • 制定并实施华东区三年发展规划，区域年销售额从8000万增长至2.5亿，复合增长率达46%，超额完成总部KPI指标。 • 搭建分级渠道管理体系，发展核心代理商120家、二级经销商300+家，渠道贡献率提升至65%，渠道满意度达92%。 • 主导签约上汽集团、阿里巴巴、宁德时代等15家战略大客户，单笔合同金额超500万，年度框架合作总额突破8000万。 • 建立区域销售数据分析体系，通过CRM系统优化销售漏斗管理，线索转化率从18%提升至32%，销售周期缩短25%。

负责江苏省及上海市企业级产品销售，管理12人销售团队，聚焦政府、金融、制造三大行业客户。 • 带领团队实现区域年销售额从3500万增长至6800万，增长率94%，连续两年获得全国大区销售冠军称号。 • 开拓金融行业新客户28家，包括浦发银行、南京银行等区域性银行，金融行业营收占比从15%提升至35%。 • 优化大客户拜访流程，建立关键决策人关系图谱，重点客户复购率从60%提升至85%，客单价提升40%。 • 设计销售激励方案与培训体系，团队成员人均产能提升55%，年度离职率控制在8%以内。

负责上海地区中小企业客户开发与维护，独立完成从线索挖掘到合同签订的全流程销售工作。 • 个人年销售业绩突破1200万，连续3年超额完成指标130%以上，获评公司年度Top Sales荣誉。 • 开发新客户85家，其中35家转化为年度稳定合作客户，客户留存率达82%，高于区域平均水平15个百分点。 • 策划并执行12场行业沙龙活动，平均每场获取有效线索40+条，活动转化率达22%，ROI达到1:8。

华为云华东区企业数字化转型战略合作项目，面向制造业、金融业提供云计算与AI解决方案，涉及阿里云、腾讯云等竞争对手激烈争夺。

联想华东区渠道体系重构项目，解决原有渠道层级混乱、利益冲突、服务能力参差不齐等问题，提升渠道生态健康度。

戴尔上海中小企业市场推广项目，通过线上线下结合方式触达目标客户群体，提升品牌在中小企业市场的渗透率。

主修市场营销、消费者行为学、商务谈判等课程，GPA 3.6/4.0，专业排名前15%。担任校学生会外联部部长，组织校企合作活动8场，赞助金额累计25万元。获校级二等奖学金2次，优秀学生干部称号。

国际认可的销售管理专业认证，系统学习销售战略规划、团队管理、客户关系管理等核心知识，提升销售领导力与业务增长能力。

Salesforce官方认证，熟练掌握CRM系统配置、销售流程自动化、数据分析报表等功能，能够利用Salesforce提升销售管理效率与客户洞察能力。