负责浙江地区中大型企业云计算产品销售，聚焦电商、物流、制造业客户，提供云基础设施与数字化解决方案。 • 年度销售业绩从1800万增长至4200万，增长率133%，连续2年位列大区Top 3，获评公司金牌销售称号。 • 开发新客户42家，包括吉利汽车、圆通速递、海康威视等知名企业，新客户首年贡献销售额1500万。 • 主导完成12个百万级大项目，单项目金额100-350万，平均销售周期压缩至60天，赢单率58%。 • 推动存量客户增购扩容，老客户ARPU值提升45%，年度续约率达92%，流失率控制在5%以内。

负责华南地区中小企业云计算产品销售，通过电销+面访结合方式拓展客户，提供云服务器、数据库、CDN等基础产品。 • 个人年销售额突破1200万，超额完成指标125%，连续3年获得季度销售冠军荣誉。 • 累计签约客户180家，客户留存率78%，高于团队平均水平12个百分点，复购率达65%。 • 策划并执行线上 webinar 活动8场，平均每场吸引参会企业50+家，活动转化率达18%。 • 总结提炼各行业上云场景与痛点，输出销售话术手册与案例库，被团队广泛采用。

负责华北地区政企客户云计算产品推广，协助资深销售跟进项目，积累行业知识与销售技能。 • 参与支持项目20个，协助签约项目12个，累计合同金额约800万，快速掌握政企客户采购流程。 • 独立完成小型云服务订单35笔，单笔金额5-20万，锻炼独立获客与成交能力。 • 收集竞品动态与客户反馈，输出市场分析报告6份，为产品优化与销售策略调整提供参考。

某大型制造企业混合云架构建设项目，搭建私有云+公有云混合架构，实现核心数据本地化存储与非核心业务弹性扩展。

某电商平台双11弹性扩容项目，基于阿里云ACK容器服务与Auto Scaling实现流量高峰自动扩缩容，保障系统稳定性。

某传统零售企业核心系统上云迁移项目，将ERP、CRM、WMS等系统从IDC迁移至腾讯云，实现IT基础设施云化。

主修计算机网络、数据库系统、软件工程等课程，GPA 3.7/4.0，专业排名前10%。参加ACM程序设计竞赛获省级二等奖。担任校计算机协会技术部部长，组织技术分享会12场。获国家励志奖学金1次，校级一等奖学金2次。

阿里云最高级别技术认证，涵盖云计算架构设计、大数据处理、人工智能应用等知识领域，具备复杂云解决方案设计能力。

AWS官方认证，熟练掌握EC2、S3、RDS、Lambda等核心服务，能够设计高可用、可扩展的云架构方案。