4年渠道营销经验，管理50+经销商，渠道销售额增长80%，活动参与率达70%
专注B2B渠道营销4年，精通经销商支持、联合营销、培训赋能、激励政策设计全流程。累计管理区域经销商50+家，帮助渠道销售额年均增长80%，营销活动参与率提升至70%。擅长平衡总部策略与本地化需求，通过提供物料模板、培训课件、数据分析工具等方式降低经销商执行门槛。具备优秀的沟通协调与项目管理能力，能与销售、市场、产品团队高效配合。熟悉渠道管理系统(PRM)、CRM等工具。持有渠道管理与市场营销认证。
• 负责西南区(四川/重庆/云南/贵州)渠道营销，年度预算800-1000万元，支持经销商50+家，带动渠道销售额从2亿增长至3.6亿 • 建立经销商分级支持体系，按销售业绩、合作年限、能力水平划分Gold/Silver/Bronze，提供差异化资源 • 策划季度联合营销活动：产品促销、技术培训、客户沙龙等，平均参与率70%，活动后销售额提升25% • 指导2名渠道营销专员，组织月度业绩复盘会与最佳实践分享，团队整体经销商满意度4.5/5.0
• 参与PC产品线经销商支持工作，负责营销物料发放、培训组织、数据收集等任务 • 学习渠道营销基础知识，理解channel conflict、 MDF(Market Development Fund)、sell-in/sell-through等核心概念 • 配合销售团队完成新品上市推广，确保经销商掌握产品知识与销售话术 • 积累数据分析经验，追踪经销商进货量、库存周转、终端销量等指标，识别异常
针对教育行业开展「开学季」笔记本促销campaign，通过价格优惠+增值服务吸引学校采购
建立系统化经销商培训体系，涵盖产品知识、销售技巧、售后服务等内容
主修渠道管理方向，选修供应链管理与谈判技巧课程。毕业设计《B2B渠道冲突管理与协调机制研究》获校级优秀作品。GPA 3.5/4.0，专业排名前20%。担任校市场营销协会外联部部长，组织校园营销策划大赛4场。获2018年全国大学生市场营销竞赛省级二等奖。
渠道管理专业人士认证，涵盖渠道策略、经销商管理、冲突解决、绩效评估等核心知识
培训师资格证书，证明在课程设计、授课技巧、效果评估等方面具备专业能力
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